- Parengė Julijanas Gališanskis
- Teksto dydis:
- Spausdinti
NT krizė – ne tik Lietuvoje. Didžiosios Britanijos, kur būsto kainos nukrito, o statybų radikaliai sumažėjo, dienraštis "The Times" pateikia keletą patarimų NT pardavėjams. Šios įžvalgos gali praversti ne tik verslininkams, bet ir eiliniams piliečiams.
1. Pasitelkite profesionalus
Ekonominio sunkmečio laikais ypač svarbu turėti agentą ar agentūrą, kuri dirbs už atlygį. Paprašykite mažiausiai trijų agentų aplankyti jūsų nuosavybę ir ją įvertinti. Tačiau nedarykite klaidos ir nesirinkite agento vien dėl to, kad jis nurodė didžiausią kainą.
Atsižvelkite į tai, ar jis jau yra pardavęs panašaus pobūdžio NT, ar gerai pažįsta rinką.
2. Dukart pagalvokite prieš parduodami nuosavybę be profesionalų paslaugų
Gausybė specializuotų tinklalapių leidžia žmonėms viską padaryti savarankiškai, o ir NT agentų paslaugos nepigios, bet parduoti NT šiuo metu labai sunku. O agentai sunkmečiu nersis iš kailio, kad gautų savo komisinius.
3. Domėkitės rinka
NT ekspertas Colinas McAllisteris pataria: "Paklauskite vietos NT agento, kas yra paklausu. Galbūt jūsų rajone butus perka jauni profesionalai, neturintys šeimų? Galbūt jūsų trijų miegamųjų butas taps vertingesnis vieną kambarį pertvarkius į darbo patalpas?"
Philas Spenceris iš NT bendrovės "Garrington" priduria: "Pasižvalgykite, ar reklamuojami panašaus tipo namai, ir tuomet nustatykite savo būsto kainą. Nepamiškite, kad vasarą NT rinka nurimsta."
4. Nustatykite realią kainą
Kiekvienas pardavėjas turi didelių lūkesčių dėl savo turto vertės, bet jis privalo būti realistas ir atsižvelgti į smukusią rinką. Jeigu norite greitai parduoti turtą, nustatykite kiek žemesnę kainą, nei tikitės gauti. Nes vėliau gali tekti desperatiškai mažinti kainą.
5. Būkite lankstūs
Jeigu turite turtingą pirkėją, pasistenkite patenkinti jo reikalavimus. Prisiminkite, kad būsite patrauklesnis pardavėjas, jeigu galėsite iškart įleisti pirkėją į būstą.
6. Sutvarkykite nuosavybę
Pasistenkite, kad parduodamas NT būtų tvarkingas ir atrodytų patraukliai. Jeigu namas iš išorės atrodo prastai, verta pasisamdyti profesionalų dažytoją. Šviežiai nudažytas fasadas, turėklai ir durys padės susiderėti dėl geresnės kainos.
Taip pat svarbu, kad visi paviršiai namuose – židinio atbrailos, palangės, bufetai ir stalai – būtų švarūs. Sutvarkius kambarius ar netgi išdažius sienas neutraliomis spalvomis, patalpos atrodys didesnės.
Edas Meadas, bendrovės "Douglas and Gordon" pardavimo direktorius: "Du pagrindiniai veiksniai parduodant namą yra pateikimas ir kaina. Dauguma žmonių įspūdį apie namą susidaro per pirmas 10 sekundžių, todėl viskas turi būti tvarkinga. Šiuo metu padėtis rinkoje sudėtinga, todėl jums reikia pritraukti kuo daugiau pirkėjų."
7. Žinokite pranašumus
Nurodykite pirkėjams savo turto ir vietovės pranašumus, pavyzdžiui, netoli esančią mokyklą ar gerą susisiekimą. Knygos "Pirk, parduok ir iškraustyk namą" autorė Kate Faulkner sako: "Gerai apgalvokite, kuo jums patinka jūsų namai, pavyzdžiui, vaizdą pro virtuvės langą, kur matyti sode žaidžiantys vaikai. Kai rodysite pirkėjui namą, nepamirškite apie tai užsiminti."
8. Nepamirškite apie pirkėjų spaudimą
Namų pirkėjai ypač pamėgo numušti kainą paskutinę akimirką, prieš apsikeičiant kontraktais. Jie stengiasi sumažinti kainą maždaug 10 proc., ir pirkėjai, artėjant sandorio pabaigai, yra verčiami sutikti. NT agentai gali patarti, kaip išvengti pirkėjų spaudimo.
9. Nebijokite žengti atgal
Kai kurie namų savininkai nori savo turtą parduoti skubiai, bet kiti gali kurį laiką palaukti. NT agentai gali įtikinėti, kad būriai pirkėjų pasiruošę laukia, bet jeigu pasiūlymai jūsų netenkina, nebijokite išimti savo NT iš rinkos.
Sarah Beeny, televizijos laidos "Nuosavybės laiptai" vedėja: "Tvirtai tikiu, kad nėra tokio namo, kurio neįmanoma parduoti. Jeigu to padaryti nepavyksta, vadinasi, jis per brangus. Pažiūrėkite, ką savo rajone galėtumėte nusipirkti už sumą, kurios prašote. Jeigu ketinate mažinti kainą, išimkite namą iš rinkos, o po dviejų savaičių grįžkite per naują agentūrą ir su 10 proc. mažesne kaina."
10. Apvarstykite alternatyvias galimybes
Jeigu norite parduoti būstą dėl to, kad jis per mažas, paprasčiau ir pigiau būtų jį išplėsti. Pridėjus dar vieną miegamąjį, jūsų būsto vertė padidėtų 12 proc.
"Pirmas įspūdis lemiamas. Susitvarkykite kiemą, nudažykite pagrindines duris. Pirkėjai kreipia daug dėmesio į virtuvę ir vonią, tad čia verta kruopščiai pasidarbuoti. Nusipirkite naują virdulį, vonios linoleumą, durų rankenas. Susitvarkykite, paverskite daiktų saugojimo kambarį miegamuoju, pasikvieskite draugą ir paprašykite sąžiningai įvertinti", – pataria Ph.Spenceris.