Vienas esminių aspektų, kurį reikia įvertinti svarstant, kokiais kanalais efektyviai pasiekti tikslinį pirkėją, – verslo modelis. B2B (verslas verslui) įmonėms veiksmingiausi skaitmeninės rinkodaros kanalai dažnai skiriasi nuo B2C (verslas vartotojui) kanalų. Kodėl? Dėl unikalios srities auditorijos, kitokio (ir dažnai ilgesnio) pardavimo ciklo ir pirkimo sprendimų pobūdžio. B2B sandoriams paprastai reikia daugiau pastangų kuriant pasitikėjimą, kurio reikia didesnėms ar ilgalaikėms investicijoms. Štai keletas veiksmingiausių skaitmeninės rinkodaros kanalų, kuriais B2B įmonės gali komunikuoti su savo tiksline auditorija ir žengti žingsnius pardavimų link.